«Бизнес для Бизнеса»

«Бизнес для Бизнеса»


Целевая аудитория:
Руководители всех уровней, менеджеры по продажам и маркетологи сектора B2B, а также все те, кто уже вырос из В2С, но еще не нашел себя в В2В.
Цель тренинга:

  • За время тренинга создать эффективную и слаженную команду профессионалов В2В сектора, которая выведет компанию выйти на качественно новый уровень.
  • Скрытые цели:
  • Провести аудит личностных и профессиональных качеств всех игроков команды.
  • Диверсифицировать риски от незнания / неумения применить инструменты продаж в секторе В2В. Развить новые навыки продаж, заточенные именно на нужный сегмент.
  • Выявить неформальных Лидеров.
  • Обозначить зоны ответственности каждого участника команды. Работа в команде очень важна – она позволяет спихнуть вину на коллегу.
  • Определить мотивацию, создать условия вовлеченности, когда интересы каждого участника способствуют достижению общей цели.
  • Правильно разработать стратегические и тактические задачи. Видя огромный «хлеб» - рынок, мы зачастую обладаем ограниченным «маслом» - ресурсами. Ошибочно пытаться намазать весь хлеб тонким слоем масла. Гораздо эффективнее выбрать интересующий Вас ломоть и направить все масло на него.

Зачем это Вам, уважаемые Руководители?

  • Вы хотите занять свое место на рынке, и бороться не за сохранение текущих объемов, а за новые вершины?
  • Ваши менеджеры продают меньше, чем готовы приобрести Ваши клиенты?
  • Для Вас важно чтобы Ваше дело росло и развивалось, но развитие ограничивается возможностями команды?

Если хоть на один вопрос Вы ответили утвердительно – тренинг «Бизнес для Бизнеса» обязателен к посещению Вами и Вашими подчиненными.
Программа тренинга:

  • Провести комплексную диагностику личностных и профессиональных качеств, выявить приоритеты, сильные стороны характера. Разработать мероприятия для всестороннего сбалансированного развития, индивидуальные рекомендации для каждого участника. Работайте над своими слабыми сторонами, и вскоре Вы получите очень сильные, прокачанные слабые стороны. Тактика и стратегия в В2В. Отличия от В2С – качество и количество. Когда размер имеет значение.
  • Целеполагание – обозначить общую цель и путь ее достижения для каждого участника. Обозначить зоны ответственности каждого участника.
  • Мотивация для всех, мотивация для каждого. Вовлеченность участников как залог успеха.
  • Тайм-менеджмент: как и когда успевать жить.
  • Прививка от профессионального выгорания – когда работа в радость.
  • Найди 10 отличий: Коллектив и Команда, Руководитель и Лидер.

Методика проведения тренинга:
Мини-лекция - это информационное сообщение тренера, в ходе которого участники получают необходимую информацию, тезисно записывают ее и отрабатывают алгоритм применения полученной информации на практике.
Групповая дискуссия - это диалог тренерской команды с участниками, в ходе которого участники могут задавать вопросы по теме тренинга, высказывать собственные суждения и, благодаря грамотной фасилатации тренерского состава и командному взаимодействию с другими участниками, подкрепить теоретические знания конкретными практическим навыками
Синемалогия - это просмотр тематических видеороликов, в частности: деловые видеоигры на различные тематики (продажи, переговоры, телефонные коммуникации), видеонарезка из произведений мирового кинематографа (художественные и документальные фильмы). Данный вид работы развивает у участников необходимые навыки по принципу "социального доказательства", удерживает концентрацию внимания участников во время интенсива (благодаря переключению на разные виды деятельности), позволяет расширить кругозор и формирует основы корпоративной культуры. Мы все смотрели одни и те же фильмы, но каждый сделал свои выводы.
Деловая игра - демонстрация участниками тренинга приобретенных знаний и навыков в ходе грамотно срежисированных игровых бизнес-процессов. Деловые игры позволяют выявить реальные сценарии поведения участников в различных ситуациях и помогают в безопасной обстановке отработать новые способы взаимодействия для дальнейшего успешного внедрения в реальную жизнь.

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Цитаты дня

  • На данный момент не существует  общей классификации тренингов, однако можно проводить разделение по основным направлениям воздействия и изменений — навыковый, психотерапевтический, социально-психологический, бизнес-тренинг
  • Разгадывая секрет успеха управленцев, стоит смотреть не на решение, а на способ, который позволил к нему прийти
  • Менеджмент - это искусство достижения целей в условиях ограниченности ресурсов

Контакты

  • т. (050) 361 46 70
    т. (044) 209 04 21
    т. (067) 611 04 41